Регион:Ленинградская обл.

Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, Санкт-Петербург

Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, Санкт-Петербург
увеличить
Заказать
Цена: 29000 руб.

При осуществлении сложной продажи отношения с главным технологом и главным инженером сложились, а финансовый директор, понятие не имеет о существовании вашей компании?

 

Как показывает практика – самые лучшие продавцы оборудования получаются из технических специалистов, технический уровень знаний которых преобладает над опытом продаж.

 

НО: чем выше стоимость оборудования, тем дороже цена ошибки сорванной сделки. Как обучить и НАУЧИТЬ технического специалиста ПРОДАВАТЬ?

Тренинг «Продажа оборудования» 6 – 8 декабря 2012, Санкт-Петербург

 

Цель тренинга:

  • для специалистов по продажам — укрепить технологию продаж;
  • для руководителя отдела продаж – проанализировать работу продавцов, повысить эффективность отдела продаж.

 

Что будет на тренинге?

Все этапы осуществления продажи дорогостоящего оборудования: от подготовки продажи, включая работу с возражениями, до поддержки на стадии монтажа, установки и эксплуатации оборудования.

 

  • Усиливаем статус «Я эксперт», привязываем не к своему оборудованию, а к бизнесу клиента;
  • Формирование банка аргументов и весомых доводов;
  • Коммуникация с фокусом на доверие;
  • Обоснование цены: принцип и технология;
  • Что контролировать и как измерять результат переговоров?
  • Закрепляем успех успехом. Развиваем долгосрочные отношения с Заказчиком.

 

Подробная программа тренинга

 

Для кого тренинг?

Руководители отделов продаж, специалисты отделов продаж технически сложного продукта, оборудования, спецтехники.

Когда: 6 – 8 декабря 2012

Где: Учебный комплекс ЦНТИ «Прогресс» г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро «Василеостровская»

Записывайтесь:


обновлено:01.08.13 добавлено:29.10.12
Рубрикa: Тренинги продаж [только этой компании]
Контакты
Поделиться